Marketing Internacional

«Um impulso intangível de pensamento pode ser transmutado em sua contraparte física». – Nepolean Hill.

Você pode ter lido muitos blogs ou livros antes de aterrissar neste artigo, mas você ainda está procurando por uma ‘simples razão’ para iniciar sua agência de marketing digital. Adivinha? Você está no lugar certo. Este artigo irá guiá-lo sobre como lançar sua agência de marketing digital com facilidade. Há apenas alguns princípios básicos que você deve entender e aderir, e essa paciência e persistência levarão você ao caminho para a jornada empreendedora livre de problemas.

Como iniciar uma agência de marketing digital em 2020

Iniciando sua agência de marketing digital pode ser uma tarefa assustadora para indivíduos que acabaram de tomar os primeiros passos em sua jornada empreendedora, No entanto, não é uma ciência de foguetes. É uma jornada que requer que você tenha os recursos certos no lugar certo no momento certo. Se você conseguir executar essa jornada adequadamente, poderá criar convenientemente uma agência que gere um fluxo de receita saudável.

Você deve entender que tudo começa com um pouco de fé em si mesmo. Com uma visão de negócios realista, juntamente com o planejamento e os recursos corretos, seu novo negócio de agência digital pode prosperar e ter sucesso além das expectativas. Este artigo fornecerá uma compreensão completa de como iniciar uma agência de marketing digital com conselhos práticos de especialistas do setor. Vamos dar uma olhada!

#1 Crie conexões e ganhe experiência

De acordo com Tim Ferriss, "Sua rede é seu patrimônio líquido". Eu amo esta afirmação, simplesmente porque esta verdade universal nunca irá desaparecer ou perder seu valor.

Além disso, em seu livro "Never Eat Alone", Keith Ferrazzi menciona a necessidade de construir relacionamentos valiosos antes mesmo de precisar deles. Portanto, para iniciar uma agência de marketing digital, você deve alcançar pessoas relevantes e construir relacionamentos antes de poder fornecer valor a eles com seus serviços.

Você pode construir relacionamentos respondendo a perguntas em fóruns como Quora ou Reddit. Esteja pronto para ajudar alguém que você vê sendo penalizado nas mídias sociais. Essas conversas ajudarão você a criar leads de qualidade para sua empresa.

Reserve um tempo para pensar em todas as indústrias com as quais deseja trabalhar. Passe algum tempo para descobrir onde seu público-alvo permanece ativo e entre em contato com as pessoas com quem você gostaria de trabalhar. Não tente vender seus serviços imediatamente, apenas procure meios de oferecer valor ou se conectar com potenciais clientes. Uma vez que você está conectado com um número considerável de pessoas, comece a aceitar pequenos trabalhos paralelos para eles e construa sua credibilidade ao longo do caminho.

Construir relacionamentos hoje em um espaço digital é valioso. Ele pode trazer referências em potencial no caminho. Ser um facilitador em vez de uma agência de marketing digital garante inicialmente poucos gastos, pois você está trabalhando na sua zona de conforto. Isso ajuda na transição para se tornar uma agência de um homem só é muito mais fácil do que começar um negócio diretamente do zero.

Se você conseguir administrar um negócio lucrativo por meio de conexões mútuas ou simplesmente fazendo networking, isso permitirá que você obtenha a experiência necessária para construir e manter relacionamentos com clientes em nível de agência. No final do dia, tudo o que sua empresa precisa é um cliente feliz.

#2 Criando uma agência de marketing digital

Depois de criar conexões de qualidade como facilitador, é hora de configurar sua agência de marketing digital e crescer ainda mais como empresa. Preste atenção nos Moonshots dos executivos do Google. A equipe ajuda indivíduos e empresas a estabelecer metas de negócios aspiracionais e alcançá-las para levar a empresa a novos patamares de sucesso..

Objetivos inteligentes nº 1

Um dos requisitos mais fundamentais para iniciar qualquer negócio – uma agência digital sem exceção – é que você deve definir metas de negócios SMART. Suas metas de negócios devem ser específicas, mensuráveis, aspiracionais, realistas e com prazo determinado. Aqui está o que você deve saber sobre como configurar metas de negócios SMART:

Específico: Seus objetivos devem ser claros como cristal. Em vez de definir metas de negócios vagas como "Torne-se a melhor agência de marketing digital", concentre-se em ser específico, criando uma meta de negócios como "Gere $ 50.000 em vendas" Mensurável: suas metas de negócios devem ser mensuráveis. Por exemplo, "Gere $ 50.000 em vendas durante o primeiro trimestre de negócios". Aspiracional: adicione 20 a 25% a mais em termos de suas metas ao que você acha que sua empresa pode realizar e alcançará suas metas de negócios muito mais rapidamente. Realista: conheça seu potencial e o que está ao seu alcance.Gerar um milhão de dólares em vendas provavelmente não é possível durante seu primeiro ano comercial. No entanto, nos próximos cinco anos, por que não? Time-Bound: Concentre-se em um período de tempo específico para atingir suas metas de negócios. Isso pode ser de curto, médio ou longo prazo, dependendo do seu objetivo de negócio.

A configuração de metas de negócios SMART o ajudará a longo prazo. eu. Funciona em todos os níveis de negócios e pode ajudá-lo a escalar seus negócios recém-criados na direção certa.

Nº 2 Serviços de agência de marketing digital

Uma agência de marketing digital em grande escala atua como um balcão único para seus clientes, oferecendo vários serviços de marketing e publicidade online. Além disso, muitas agências de marketing digital também oferecem estratégias integradas que incorporam diferentes serviços. Na maioria dos casos, uma agência de marketing digital em larga escala oferece os seguintes serviços:

– Search Engine Optimization (SEO) – Pay Per Click (PPC) – Email marketing – Marketing de conteúdo- Marketing de mídia social e publicidade – Marketing de vídeo – Web design – Branding

Dependendo da especialização, experiência e recursos da agência, ela pode fornecer qualquer um a todos os serviços que geralmente exigem um trabalho específico de nicho. Independentemente disso, o custo de uma agência de marketing digital de serviço completo varia substancialmente e depende de diferentes fatores, como:

– O número necessário de serviços – A experiência da agência – As entregas de serviço da agência – O tempo de resposta de qualquer serviço em particular – O tamanho do cliente – A complexidade da estratégia desejada

Por exemplo, se o seu cliente deseja apenas serviços de SEO e PPC, você provavelmente cobrará taxas de serviço mais baixas em comparação com a empresa que está usando seus serviços de SEO, marketing de conteúdo, PPC e publicidade em mídia social. As taxas de serviço de qualquer agência de marketing digital devem variar de cliente para cliente. Em termos mais simples, você deve cotar seus preços de acordo com o tempo e esforço que você tem que colocar para qualquer serviço específico.

#3 Modelo de Negócios

Até agora você deve saber qual modelo de negócios será benéfico para sua agência de marketing digital. Os serviços que você fornece e como você cobra de seus clientes é uma parte crítica do gerenciamento eficiente de um negócio de agência digital. Você pode gerar faturas para seus clientes e clientes usando os seguintes critérios:

#1 Por hora

Muitas agências preferem cobrar seus clientes por hora. Eles realizam sessões individuais com seus clientes por telefone e pessoalmente, o que torna o modelo de cobrança por hora uma solução ideal.

No entanto, as flutuações nos horários de trabalho para diferentes clientes são comuns. O volume e a urgência das tarefas variam de cliente para cliente. Algumas tarefas podem demorar mais do que o normal. Portanto, torna-se difícil explicar aos clientes que você gastou "x" número de horas em "y" número de tarefas em uma semana, então é assim que você vai cobrá-los. A menos que você esteja fornecendo sessões individuais como parte de seus serviços, recomendo que você fique longe do modelo de cobrança por hora.

#2 Retentor Plano

O retentor plano é de longe um dos modelos de precificação mais simples. Você avalia quanto trabalho e tempo qualquer cliente em particular exige e ambos concordam com uma taxa mensal fixa. O cliente sabe exatamente quanto seus serviços custarão ao negócio. Se você atendeu às expectativas deles, eles não terão problemas em pagar por seus serviços.

A desvantagem desse modelo de precificação se torna visível quando você tem um cliente que escala explosivamente ao longo do tempo. Seu trabalho continuará a aumentar e suas taxas de serviço mensais permanecerão constantes conforme o contrato. Portanto, é uma prática sensata estabelecer um contrato trimestral ou semestral que garanta a renegociação após o término do período contratual.

#3 Com base em comissão

Muitas agências de marketing digital usam o modelo de cobrança baseado em comissões como uma tentativa de obter vantagem competitiva. Essencialmente, com esse modelo de precificação, você só é pago quando o cliente ganha dinheiro com uma venda.

Isso pode parecer atraente inicialmente, porque você deseja construir o fator de confiança com seu cliente. Você faz tudo ao seu alcance para ajudá-los a se tornarem bem-sucedidos. No entanto, muitos empresários que não têm uma experiência tão boa trabalhando com agências de marketing digital, muitas vezes trazem à tona o fato de que estavam pagando muito dinheiro apenas para ter pouco ou nenhum retorno sobre o investimento (RoI).

A principal desvantagem desse modelo de cobrança é o fato de que suas cobranças de serviço dependem muito da venda do produto do seu cliente. Portanto, na minha opinião, ecommerce ou clientes – que vendem produtos diretamente como um ponto de venda – é uma persona ideal para esse modelo de faturamento. Isso permitirá que você avalie o número de vendas que você gerou e cobre o cliente de acordo. Lembre-se, se o seu cliente tiver uma margem de lucro significativa, esse modelo de precificação faz sentido. Caso contrário, você não se sairá bem o suficiente para continuar trabalhando com esse modelo de preços.

#3 Defina a presença na Web: configure seu site e páginas de mídia social

Quando se trata de ampliar a presença online de uma agência de marketing digital, exige uma estratégia de negócios pontual e dedicação principalmente em termos de tempo.

Desenvolver um site de negócios profissional é a parte mais importante da criação de uma presença online. Concentre-se em usar o mesmo nome para sua empresa e domínio. Você pode enfrentar problemas para encontrar nomes de domínio disponíveis, portanto, liste alguns nomes comerciais com antecedência.

O site da sua empresa deve apresentar informações claras sobre os serviços digitais que você oferece. Além disso, deve ter uma página "Sobre nós" e uma página "Fale conosco" para a conveniência de seus visitantes. Além disso, evite usar grandes arquivos de mídia, pois eles não apenas tornarão seu site mais lento, mas também afetarão a experiência de seus clientes.

Você sempre pode construir seu site se tiver as habilidades técnicas, no entanto, contratar um desenvolvedor web profissional é a escolha preferida por muitos. Você não deve correr nenhum risco quando se trata de criar seu site de negócios. Portanto, a terceirização de um profissional permitirá que você construa um site responsivo dentro de um orçamento limitado.

Depois que seu site estiver funcionando, concentre-se em estabelecer sua presença online nas plataformas de mídia social. Por exemplo, você pode aproveitar o Linkedin para identificar possíveis clientes em potencial que procuram profissionais de marketing digital e oferecer seus serviços a eles.

Uma página de negócios operacional no Facebook permitirá que sua marca tenha mais visibilidade. Da mesma forma, você também deve mostrar seu portfólio de marca no Instagram, pois é uma das melhores plataformas de mídia social para mostrar um arsenal de recursos visuais.

Como alternativa, você também pode visitar sites freelancers como Fiverr ou Upwork para aproveitar oportunidades adicionais para sua agência de marketing digital recém-criada.

#4 Contrate a equipe certa

De acordo com Neil Patel, "Se você quer construir uma equipe de marketing digital de estrelas, então você procura os indivíduos mais talentosos, os convence de que você está exatamente onde eles deveriam estar e os traz a bordo. apenas uma questão de mantê-los felizes."

Construir a equipe certa é tão importante quanto construir uma clientela forte. Se você não tiver as pessoas certas no lugar certo, seu negócio sofrerá muito.. Se sua equipe não conseguir atender às expectativas de seus clientes, eles não pensarão duas vezes antes de se unirem aos concorrentes.

Sua equipe de marketing digital deve possuir essas 10 principais habilidades de marketing digital se você deseja escalar sua agência além das expectativas e conquistar 2020:

– Análise de Marketing Digital – Gerenciamento de Projetos Digitais – Fluência em Vídeo – Compreensão de Inteligência Artificial (Ai) – Fortes habilidades em UX e Acessibilidade – Marketing de Mídia Social – Habilidade para Desenvolver Estratégias de Conteúdo – Fortes Capacidades de Mídia Paga – Compreensão de Pesquisa por Voz e SEO – Anúncios Nativos Compreensão

Lembre-se sempre, não importa o quão habilidosos os membros de sua equipe sejam, eles não têm horas suficientes no dia para fazer tudo.. Portanto, você deve se concentrar em construir uma equipe pequena, mas eficaz, que possa ajudá-lo a atingir suas metas de negócios, entregando sempre projetos de qualidade.

Execute e bata forte!

Iniciar uma agência de marketing digital com pouca ou nenhuma experiência não precisa ser um processo incômodo para indivíduos interessados ​​e interessados. Gerenciar uma agência de marketing digital tem seus altos e baixos, no entanto, estabelecer seu negócio é um evento de vida dramático e você deve tratá-lo como tal.

Comece sua jornada como um facilitador individual.. Adapte as habilidades necessárias e construa relacionamentos fortes com os clientes antes de embarcar no movimento da agência. Para administrar com sucesso uma agência de marketing digital, você deve entender que um planejamento completo e concreto é essencial.

Você também deve se lembrar da visão de longo prazo do seu negócio em todos os momentos. Você deve saber claramente o que deseja da sua agência de marketing digital. Identifique clientes em potencial e entre em contato com eles para oferecer ajuda.

Este artigo foi escrito para a Comunidade Business 2 por Arsalan Sajid. Saiba como publicar seu conteúdo em B2C

Autor: Arsalan Sajid

Arsalan, a Digital Marketer by profession, works as a Digital Agencies Community Manager at Cloudways. Arsalan, profissional de marketing digital, trabalha como gerente de comunidade de agências digitais na Cloudways.