Marketing Internacional

As marcas procuram serviços de agência criativa para aumentar sua presença. Para freelancers, montar sua agência criativa é um desenvolvimento natural. Neste blog, descobriremos detalhadamente as agências de criação e como elas geram receita.

O que é uma agência criativa?

A agência criativa é um termo usado para agências que oferecem uma mistura de branding e comunicação com serviços como marketing digital e design gráfico sob o mesmo teto. Eventualmente, ajuda as empresas a se comunicarem com um público mais amplo por meio de seus canais de marketing, seja por meio de comerciais, mídias sociais ou anúncios impressos ou eventos. As agências criativas, também conhecidas como agência de marketing, concentram-se convencionalmente nas seguintes áreas.

Estratégia : Auxilia nas estratégias de marketing aconselhando as empresas sobre como e o que fazer. Isso ajuda as empresas a gerar alta receita.
Design : Projetar ativos de marketing como logotipo, folhetos, ativos de marca e assim por diante.
Tecnologia : Integrando soluções tecnológicas
Publicidade : Marketing de produtos e serviços
Uma agência criativa pode optar por se concentrar normalmente em um serviço (versão padrão) ou em uma variedade de serviços (uma agência de serviço completo). Por exemplo, agências de publicidade padrão geralmente se especializam em campanhas publicitárias em uma única plataforma, mas uma agência de publicidade de serviço completo pode criar uma campanha promocional integrada com mídia social, mídia impressa tradicional e componentes de eventos offline. Essas agências empregam membros da equipe em funções particularmente qualificadas para o serviço que a agência específica oferece.

Tipos de agências criativas

Uma agência criativa não significa apenas "agência de design", pode ser uma das fusões dependendo do que oferece aos clientes. A forma como cada agência criativa é definida depende do que ela oferece. Existem vários tipos de agências criativas como:

1.Agências digitais: essas agências ajudam as empresas a usar a tecnologia para engajar os consumidores. Sua equipe inclui membros técnicos e artísticos. Os serviços que prestam incluem:

– Presença on-line
– Análise do site
– Digital signageIntranet e desenvolvimento e design de aplicativos de negócios internos
2.Agências de design: enfatizam o aspecto do design e se concentram na aparência do produto e serviços. Eles frequentemente trabalham com outros meios de criação, incluindo agências de publicidade e consultoria, para implementar seu trabalho. Os serviços que prestam incluem:

– Design digital
– Design de produto
– Design de produto
– Marca
3.Agência de consultoria: As agências de consultoria desenvolvem estratégias para ajudar as empresas a atrair novos clientes ou manter os clientes existentes. Eles usam dados de clientes e pesquisas de mercado para ter uma alta taxa de sucesso. Eles podem aconselhar seus clientes sobre uma variedade de áreas, como:

– Aumento de vendas e receita
– Melhorar operações e processos
– Lançamento de novos produtos ou serviços
– Expansão para novos mercados
4.Agência interativa: As agências interativas criam projetos digitais inovadores incorporando novas tecnologias, multimídia e princípios de design amigáveis. Geralmente trabalham com outros veículos criativos em grandes projetos. Alguns dos serviços que incluem são:

– Projeto do site
– Painéis interativos
– Projetos integrando realidade virtual e realidade aumentada
Por que começar uma agência criativa é uma boa escolha em 2020?

À medida que o mundo do marketing muda para um foco digital em primeiro lugar, a necessidade de criatividade no marketing cresceu ainda mais. Compreendendo a importância do marketing, muitos empreendedores se voltaram para o reconhecimento da marca. As agências criativas criam e executam soluções para ajudar as empresas a aumentar o reconhecimento da marca, exibir seus produtos ou serviços de uma maneira melhor e, finalmente, aumentar os lucros. Mas certifique-se de iniciar uma agência somente se você possuir esses 8 elementos em seu modelo de serviço:

– Perícia
– Eficácia
– Agilidade
– Preços
– Colaboração
– Aptidão digital
– Inovação
– Responsabilidade
Como as agências criativas cobram? As agências de criação costumam seguir 2 modelos de pagamento diferentes:

Tempo e Material Neste modelo, o cliente é cobrado por hora pelo tempo acumulado pelos serviços. Para serviços externos, como provas, cópias, impressão e assim por diante, a agência coloca uma margem de lucro no preço. As taxas horárias podem variar de $ 40\hora de um freelancer a $ 300\hora para direção criativa\estratégica em uma agência de publicidade. As agências usam taxas diferentes para diferentes especialistas da empresa, dependendo das taxas de mercado e do nível de habilidade da pessoa que presta o serviço.

Custo do projeto Este modelo também é conhecido como modelo de taxa fixa. Algumas agências podem optar por cobrar um preço fixo por um pacote de serviços, independentemente do tempo e do material. Curiosidade: Em 1988, Paul Rand, um dos designers de 'logotipos' mais conhecidos do mundo, cobrou de Steve Jobs US$ 100.000 pelo desenvolvimento do logotipo 'NeXT Computer'.
Quanto é o lucro deles? O lucro de cada agência criativa varia. As agências de publicidade cobram de seus clientes todas as despesas detalhadas envolvidas na criação de anúncios acabados, incluindo a contratação de contratados externos. Além disso, as agências de publicidade incluem uma cobrança pelo amplo gerenciamento de contas, serviços criativos, pesquisa e veiculação de mídia fornecidos pela agência, todos os custos ocultos envolvidos na produção de uma campanha publicitária de qualidade e margem de lucro. Você pode começar em 9% e chegar a um máximo de 20-30%. A seguir estão algumas ideias das margens de lucro esperadas de várias agências criativas.

Se você obtiver uma margem de lucro de 9 a 14%, essas são normalmente as margens iniciais da agência. Os primeiros anos são difíceis. Você ainda está ocupado investindo em infraestrutura e encontrando grandes clientes. Uma margem de lucro de 9-14% é normal na fase inicial do seu negócio.

Se você obtiver uma margem de lucro de 15 a 20%, a maioria das agências de criação se enquadra nessa categoria. Se você está alcançando com sucesso esses tipos de números, você deve estar satisfeito. Simplifique seu negócio e tente empurrá-lo em 20%.

Se você ganhar uma margem de lucro de 20 a 30%, você deve ficar super feliz se cair neste território de agência de topo. Se você está lucrando tanto, sua agência está em uma posição super saudável. As agências criativas podem expandir seu fluxo de receita oferecendo serviços de publicidade ou serviços de marketing diferentes. Por exemplo, em vez de criar apenas o conteúdo, as agências podem planejar eventos de divulgação pública em nome da empresa.
Quais são as despesas envolvidas? Existem diferentes tipos de despesas envolvidas na criação de uma agência criativa. Para simplificar, vamos categorizá-los em 2 tipos, "custo fixo" e "custo variável"

Custo fixo: Os custos fixos são os custos que as empresas incorrem, independentemente do nível de trabalho, como aluguel, seguro e muito mais. Os custos fixos também são conhecidos como "overheads". Alguns dos itens comuns de despesas gerais são:

– Renda
– Eletricidade
– Viajar por
– Prêmios de seguro
– Programas de computador
– Consumíveis para computadores e impressoras
– Custos de treinamento
– Despesas de reunião e estadia
Custos variáveis : Custos que variam de acordo com o nível de atividade. Isso inclui materiais, custos de envio, agência de marketing digital uso de energia e assim por diante. Alguns dos custos variáveis ​​comuns são:

– Salários dos funcionários
– Custo do site
– Correios, viagens e até seguros podem aumentar como consequência direta do nível de vendas, ou para projetos específicos.
Como administrar uma agência criativa lucrativa de forma eficaz? Ser inteligente sobre seus clientes e a maneira como você os cobra leva um longo caminho para aumentar o lucro. Aqui estão algumas dicas para administrar uma agência lucrativa:

Tenha um plano de negócios de longo prazo Algumas agências nem sequer têm um plano de negócios básico. Ter um plano de negócios da agência por pelo menos 1 ano. O pré-planejamento ajudará na avaliação de sua agência para uma aquisição, investimento ou empréstimo.

Escolha seus clientes com sabedoria Não seja uma daquelas agências que ficam muito satisfeitas em aceitar negócios de qualquer novo cliente. Só faça o pitch se não houver dúvidas sobre a credibilidade do novo cliente. Um pouco de refinamento no início pode evitar dores e aumentar os lucros a longo prazo. Escolha sabiamente quando se trata do que é melhor para sua agência – não vale a pena comprometer suas margens para clientes que nunca serão lucrativos.

Seja flexível com os modelos de precificação Lembrando que muitos clientes adotam a "campanha de desempenho" como forma de cortar taxas ao invés de compartilhar os resultados de um trabalho surpreendentemente eficaz. A agência precisa ter confiança para explicar todos os benefícios de suas propostas e explicar de forma transparente como a taxa foi calculada, se necessário. Como existem dois tipos diferentes de modelos de faturamento, seja flexível na escolha do melhor modelo que funciona melhor para você. As agências detêm todos os riscos. Portanto, não se esqueça de levar isso em consideração quando estiver precificando trabalhos.

Atualize o cliente sobre gastos excessivos Não se engane ao pensar que você pode recuperar os gastos excessivos assim que o projeto terminar, supondo que o cliente ficaria feliz com o resultado e concordaria com ele. Se para a melhoria da agência do projeto tiver que empregar mais recursos, peça a permissão do cliente de antemão. Mais importante ainda, use um sistema de gerenciamento de agência para produzir relatórios mensais do cliente para corrigir os problemas que ele tem o mais rápido possível.

Revise as contas Se você tiver dúvidas sobre contas, responda-as rapidamente e resolva-as. Esvazie sua bandeja pendente. Não exagere em cada consulta de fatura, lide com ela de forma eficiente e eficaz.
As agências criativas estão crescendo nos dias de hoje. O crescimento de uma agência criativa é um elemento crucial, mas mantê-lo e torná-lo lucrativo é o desafio para as agências. Eles precisam se adaptar às novas mudanças, entender como atrair novos clientes e reter uma base de clientes lucrativa. As empresas entenderam que o marketing é uma profissão séria que envolve muito trabalho e dedicação. Todas as empresas que desejam expandir precisam se concentrar no reconhecimento da marca, no marketing e na publicidade. Assim, mais e mais empresas estão contratando agências para marketing, publicidade, expansão, economia de tempo, energia e manutenção de ideias consistentes e coordenadas.