Marketing Internacional

Você está familiarizado com marketing de conteúdo. (Quem não é?)

Mas o que é marketing de conteúdo de vídeo?

Como você faz isso?

E quais são os benefícios acima e além de como você já está usando o conteúdo em seu negócio?

Todos nós sabemos que o marketing evoluiu de mensagens de vendas insistentes para conversas significativas com prospects e clientes. As pessoas compram de outras pessoas e, conscientes disso ou não, anseiam por conexões com os outros. Esta é uma força motriz fundamental da condição humana.

Qualquer estratégia de marketing moderna é baseada em conversas valiosas com seu público, principalmente entregues por meio de conteúdo escrito de qualidade distribuído por sites, blogs, mídias sociais e e-mail.

Mas o conteúdo de vídeo, o meio de comunicação mais poderoso, envolvente e humano de todos, é regularmente considerado em retrospectiva. Achamos que isso está errado.

Afinal, sabemos que:

O usuário médio gasta 88% mais tempo em um site com vídeo 70% dos compradores B2B e pesquisadores assistem a vídeos durante todo o caminho para a compra Os espectadores de vídeo têm 64% mais chances de comprar do que os não espectadores

Sob essa luz, o status quo de projetos de vídeo apressados ​​e retrospectivos parece positivamente tolo. Por que você não criaria conteúdo de vídeo como qualquer outra parte de sua estratégia de marketing de conteúdo, com o benefício de pesquisa, planejamento e distribuição estratégica?

O que é Marketing de Conteúdo em Vídeo?

O marketing de conteúdo de vídeo baseia-se no princípio de criar e distribuir conteúdo de vídeo valioso e consistente para seu público-alvo com o objetivo de atrair, engajar e converter leads qualificados.»

Assim como o marketing de conteúdo regular, o marketing de conteúdo em vídeo é uma abordagem de marketing estratégico que coloca os desejos e necessidades dos compradores em primeiro lugar – para, em última análise, gerar uma ação mais lucrativa do cliente.

O marketing de conteúdo de vídeo trata de considerar como o vídeo pode ser integrado a todos os estágios e canais de sua estratégia de marketing, juntamente com outras formas de conteúdo, como postagens de blog e podcasts. Seu foco é criar conteúdo de vídeo que seja útil, divertido e interessante para seu público e que os incentive a se envolver ainda mais com você.

É também uma questão de pensamento estratégico e conjunto, em vez de produzir vídeos com uma abordagem aleatória. Você pode dizer melhor ROI de vídeo? Trata-se de planejar como o vídeo pode funcionar em todas as etapas do seu plano de conteúdo para dar ao seu público exatamente o que eles querem, à medida que passam de estranhos a oportunidades para clientes (e além).

Baixe nosso modelo simples para a estrutura de planejamento que você precisa para integrar o conteúdo de vídeo à sua estratégia de marketing de conteúdo.

O funil de marketing de conteúdo de vídeo

O marketing de conteúdo de vídeo geralmente usa o funil de marketing para descrever como os leads devem ser guiados na jornada do comprador, desde o primeiro contato até a venda fechada. Esta é uma representação maravilhosa de como você pode usar diferentes tipos de conteúdo de vídeo para:

Gere reconhecimento de sua marca, produto ou serviço em seu público-alvo Eduque esse público sobre os benefícios de sua solução quando eles estiverem considerando seu problema Facilite a decisão de seu cliente em potencial ao escolher você em relação à concorrência

O vídeo pode fortalecer todas as etapas do seu funil de marketing de conteúdo. Ele pode ajudá-lo a construir lealdade e confiança, posicionar sua marca como especialista, aumentar as taxas de conversão, desenvolver relacionamentos duradouros com seu público e muito mais.

Tipos de conteúdo de vídeo por meio do funil

Então, especificamente, quais tipos de conteúdo de vídeo funcionam melhor nos estágios de conscientização, consideração e decisão do funil de marketing?

Aqui está uma tabela útil para mostrar a você (incluindo links para exemplos):

Fase do funil

Melhores tipos de vídeo

Conteúdo Surpreenda a Conscientização

Filme de marca Documentários em vídeo

Conteúdo da apelação

Vídeos inspiradores / divertidos

Conteúdo da resposta

Vídeos educativos Vídeos explicativos

Consideração

Vídeos em e-mail Vídeos de produtos / serviços Vídeos de estudos de caso Sobre nós / vídeos de cultura

Decisão

Vídeos de perguntas frequentes Vídeos instrucionais Vídeos personalizados

O que preciso para fazer bem?

Como todo inbound marketing eficaz, o marketing de conteúdo de vídeo exige muito mais esforço do que spam frio, impensado e irrelevante. Mas também é muito mais eficaz.

Para criar conteúdo de vídeo que seja valioso para seu público, veja o que você precisa:

– Tempo – Talento – Ideias criativas – Objetivos firmes – Um público-alvo – Pesquisa aprofundada

Em suma, você precisa de uma estratégia abrangente apoiada por uma pesquisa sólida. E você precisa de alguém para executá-lo: para criar e distribuir esse conteúdo de vídeo eficaz.

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O processo de marketing de conteúdo de vídeo

O marketing de conteúdo de vídeo é composto de três etapas essenciais. Se alguma dessas etapas estiver faltando, todo o processo de marketing de conteúdo de vídeo ficará incompleto e menos eficaz. Para obter os melhores resultados, todos os três devem ser planejados simultaneamente muito antes do início das filmagens.

1. Estratégia

1. Qualquer funil de marketing de conteúdo de vídeo eficaz começa com um planejamento e uma pesquisa aprofundados. Isso começa com sua empresa, sua marca e seus objetivos para o marketing de conteúdo de vídeo. Defina o que você deseja alcançar e o USP que você precisará transmitir em seu conteúdo de vídeo. Em seguida, vêm os insights do público. Você não pode criar conteúdo de vídeo útil para seu público sem primeiro pesquisar quem é esse público, com o que eles se importam e quais são seus problemas. Para descobrir o que faz seu público-alvo funcionar, você precisará ir muito além da demografia para dados qualitativos coletados de entrevistas e pesquisas. Por fim, dividir seu público em marketing ou personas de comprador permite que você crie conteúdo ainda mais relevante, adaptado aos desejos e necessidades específicos deles. Em seguida, você deve pesquisar sua concorrência e o conteúdo de vídeo existente disponível em seu setor ou mercado. Isso lhe dará uma visão das lacunas de conteúdo e oportunidades no mercado que você pode aproveitar e como você deve posicionar seus vídeos para garantir que você ofereça algo único. Com base em toda essa pesquisa, você deve criar seu próprio funil de marketing de conteúdo de vídeo detalhando os tipos de conteúdo de vídeo que serão usados ​​em cada etapa. Esse plano de marketing de conteúdo deve incluir como os vídeos se conectarão com seu público-alvo e quais lacunas de conteúdo externas ou internas serão direcionadas. Um plano de distribuição separado é a melhor maneira de preparar como o conteúdo do vídeo será usado, compartilhado e difundido para o público relevante. Inclua canais próprios, pagos e ganhos onde seu público passa o tempo.

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2. Produção

Em seguida, é a produção de vídeo eficaz. Quer você opte por fazê-lo internamente, por meio de freelancers ou com uma agência de vídeo (é o que recomendamos), você precisa garantir que o processo de produção seja o mais eficiente possível para economizar tempo, recursos e obter os melhores retornos seu gasto.

Por outro lado, você também precisa dar aos criativos por trás de seus vídeos espaço e liberdade suficientes para produzir conteúdo excelente enraizado em seu público inicial e pesquisa de concorrentes. Isso envolve a criação de abordagens criativas para transformar essas percepções do público em expressão artística, gerando a emoção, o pensamento e o comportamento desejados nas pessoas certas.

Ao planejar seu conteúdo de vídeo com antecedência, como é feito na fase de estratégia, você se dá a oportunidade de criar esse conteúdo com mais eficiência e eficácia. Filmar e editar imagens em lotes em vários vídeos permite que você adote economias de escala. Se você estiver produzindo muito conteúdo semelhante, os modelos de vídeo podem ajudá-lo a manter uma aparência consistente em seus vídeos, alinhada com sua marca. Basicamente, como acontece com a maioria das coisas na vida, planejar com antecedência economiza tempo e dinheiro a longo prazo – e, mais importante, prepara você para o sucesso.

3. Comercialização

Por fim, você precisa executar o plano de marketing e distribuição do seu conteúdo que foi criado no estágio estratégico. Como qualquer outra parte do marketing de conteúdo, o vídeo não é bem-sucedido a menos que seu público-alvo o veja e se envolva com ele da maneira que você deseja. E sua estratégia de marketing de conteúdo de vídeo como um todo não funcionará a menos que cada parte do conteúdo de vídeo se junte para formar um funil de marketing coeso, movendo os leads da conscientização para a consideração e a decisão.

Por isso, é importante que você mantenha o seu plano. Divulgue cada vídeo pelos canais certos para seu público e seu estágio na jornada do comprador, com base em seus objetivos específicos.

O marketing de vídeo segue as mesmas regras gerais de qualquer outro tipo de marketing, mas pode haver canais, regras e práticas recomendadas específicas que você não conhece. Nesse caso, você tem duas opções: aprender rapidamente ou contratar uma agência de vídeo (como nós!) para ajudar a comercializar seu conteúdo de vídeo para você.

Se você está procurando reconhecimento, compartilhe seu conteúdo de vídeo nas mídias sociais e otimize-o para SEO de vídeo. Considere quanto você pode precisar gastar em anúncios de vídeo no YouTube ou Facebook para ajudar a acelerar a tração. Pense em quais influenciadores você pode se conectar para ajudar a expandir seu alcance. À medida que avança no funil, você desejará segmentar leads onde eles já demonstrem interesse e envolvimento com você: como em seu site, em e-mails e em conversas de vendas.

Marketing de conteúdo de vídeo e mídias sociais

Vivemos em um mundo dominado pelas mídias sociais. A conscientização gerada por meio das redes sociais é uma das ferramentas mais poderosas de branding e fidelização disponíveis para os profissionais de marketing. E quais regras nas redes sociais? Conteúdo de vídeo.

Aqui estão apenas algumas estatísticas para provar isso:

Os usuários do Facebook assistem a 8 bilhões de vídeos por dia Os usuários do Snapchat assistem a 10 bilhões de vídeos por dia O vídeo tem o maior engajamento orgânico de todo o conteúdo no Facebook, com 13,9% O vídeo nas mídias sociais é compartilhado 1200% mais do que links e postagens de texto combinados

O vídeo é o melhor meio possível para divulgar seu alcance nas mídias sociais. O público em sites de mídia social como o Facebook prefere predominantemente vídeo a outros tipos de conteúdo, como imagens e texto. Sem mencionar sites de mídia social apenas de vídeo, como YouTube e Snapchat.

Não importa seu setor, público-alvo ou se você é B2B ou B2C, não há dúvida de que hoje uma grande parte de seus potenciais compradores está nas mídias sociais. E vídeos bem planejados e criados de forma consistente permitem que você se conecte com esse público várias vezes para gerar reconhecimento e engajamento de forma mais eficaz do que qualquer outra forma de conteúdo.

Para saber mais, leia nosso guia essencial para marketing de vídeo nas mídias sociais.

Marketing de conteúdo de vídeo e SEO

O marketing de conteúdo e o inbound marketing são usados ​​regularmente para fortalecer o SEO de marcas e negócios. E não é diferente para o marketing de conteúdo de vídeo.

Sabemos que a qualidade consistente do conteúdo continua sendo um fator de classificação muito importante para o Google, e produzir conteúdo de vídeo de qualidade consistente é outra maneira de provar ao mecanismo de pesquisa que você é um especialista comprometido com os tópicos escolhidos. O conteúdo de vídeo é uma ótima maneira de construir autoridade e relevância ao longo do tempo. E foi demonstrado que as chances de obter uma lista de pesquisa da página 1 no Google aumentam 50 vezes com o vídeo.

Mas nenhum mecanismo de pesquisa pode assistir ao conteúdo do seu vídeo, por isso é vital que você explique a eles sobre o que trata cada vídeo. Isso significa incluir transcrições de vídeo sempre que possível e colocar uma cópia explicativa relevante em seus vídeos com as palavras-chave para as quais você deseja classificar.

Você também deve criar o conteúdo de vídeo mais envolvente possível para seu público. O tempo de exibição e o envolvimento do vídeo agora são importantes sinais de classificação que os mecanismos de pesquisa consideram ao decidir onde colocar seus vídeos. (Não sabe o que é engajamento de vídeo? Confira nossa postagem explicando as 7 métricas de vídeo mais importantes.)

Não podemos falar sobre SEO de vídeo sem mencionar o YouTube. Afinal, é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo depois do Google e, em algum lugar, seu conteúdo de vídeo deve ser classificado. Vídeos consistentes no YouTube que respondem às perguntas do seu público-alvo podem continuar a classificar e aumentar a conscientização por meses e anos. E como o YouTube é de propriedade do Google, uma classificação alta no YouTube também frequentemente se correlaciona com uma classificação alta no Google.

Para um guia mais aprofundado sobre SEO de vídeo no YouTube, confira este guia maravilhoso.

Estudo de caso: como aumentamos a experiência da marca com o marketing de conteúdo de vídeo

Então, como fazemos marketing de conteúdo de vídeo para nossos clientes? Usamos os três estágios de estratégia, produção e marketing para criar conteúdo de qualidade consistente que atinja as metas de negócios e melhore o ROI.

Por exemplo, combinamos pesquisa de mercado com modelos de vídeo para criar 68 peças únicas, mas uniformes, de conteúdo de vídeo de liderança em menos de uma semana para uma grande empresa B2B. Dê uma olhada em nosso estudo de caso para descobrir como nosso trabalho de marketing de conteúdo de vídeo levou a um banco de conteúdo de vídeo de qualidade para nosso cliente usar em várias campanhas.

Resumo: do primeiro contato à venda fechada com marketing de conteúdo de vídeo

O marketing de conteúdo de vídeo merece ser pesquisado, planejado e otimizado como qualquer outra parte da sua estratégia de marketing de conteúdo. Isso permitirá que você se afaste do vídeo ad hoc e apressado para alinhar todo o seu conteúdo de vídeo em um funil coeso que funciona em conjunto para aproximar os leads da venda.

Para ajudá-lo a fazer isso, aqui está um resumo de todos os recursos de marketing de conteúdo de vídeo mencionados neste post:

Modelo de estratégia de marketing de conteúdo de vídeo 3 exemplos impressionantes de marketing de conteúdo de vídeo 13 exemplos de marketing de conteúdo de vídeo que energizarão seu funil Como medir o ROI do seu vídeo (e 5 maneiras de melhorá-lo)

Modelo de estratégia de marketing de conteúdo de vídeo

Afaste-se de projetos apressados ​​e ad hoc. Crie conteúdo de vídeo mais estratégico e eficaz.

Se você adorou este artigo e você simplesmente gostaria de receber mais informações sobre marketing de video eu imploro que você visite o site.