Marketing Internacional

Todos nós sabemos o quão bem as imagens explicam um conceito do que um simples texto. Com esse fato diante de nós, nunca podemos prejudicar a relevância de um vídeo em vendas e marketing digital. Esse significado retrata a base do marketing de vídeo e por que o marketing de vídeo é tão poderoso e por que vem ganhando mais importância.

Em suas campanhas de marketing, você pode usar seus vídeos de forma eficaz para diversos fins, incluindo cultivar um melhor relacionamento com os clientes, aumentar o reconhecimento da marca, aprimorar a promoção de vendas e assim por diante. Todas essas razões nos levam a entender a necessidade de ter o marketing de vídeo em prática para gerar melhores receitas.

– O que é Marketing de Vídeo?
– Vantagens do Vídeo Marketing
– Tipos de Marketing de Vídeo?
– Práticas recomendadas para criar vídeos para sua empresa
– Criação de estratégia de mídia social de vídeo
– Medindo o desempenho de seus vídeos

O que é Marketing de Vídeo?

O marketing de vídeo refere-se ao processo de marketing de seus produtos e serviços por meio de vídeos. Por meio de seus vídeos, você pode promover sua empresa, explicar o que ela faz, impulsionar as vendas, melhorar a retenção de clientes e muito mais.

No entanto, pode não ser tão simples quanto parece. O marketing de vídeo é um processo de várias camadas que também é orientado por dados. Você precisará supervisionar vários KPIs de marketing e também ser responsável pelas reações e engajamento dos clientes. Durante todo o seu ciclo de vendas, você precisará trabalhar nessas análises e basear seus vídeos de marketing nelas para obter melhores resultados no futuro.

Vantagens do vídeo marketing

O marketing de vídeo no marketing digital oferece muitos benefícios, alguns dos quais são mensuráveis; como os dados e os números. Aqui está o que o marketing de vídeo ajuda você:

SEO

Os backlinks são possivelmente a espinha dorsal quando se trata de ajudar os clientes a chegar ao seu site. Nos vídeos, você pode ter as opções de curtir, compartilhar e se inscrever, que são ótimos elementos para aumentar o tráfego do seu site. Especialmente, quando você marca seus vídeos no YouTube ou frases-chave, pode colher os imensos benefícios do marketing por meio de vídeos.

Conecta você com o público

Nas vendas, a confiança é um fator que desempenha um papel crucial. Quando você tem vídeos para comunicar seus pensamentos e ideias, é mais provável que você estabeleça confiança e sentimentos com o público. Eles podem ouvi-lo falar e obter uma visão de seus produtos e serviços. Eles podem aprender e conhecer melhor sua marca por meio de seus vídeos.

Melhore a retenção de informações

Tendemos a absorver apenas cerca de 10% das informações que ouvimos. Com os vídeos, não apenas reiteramos os fatos ouvidos, mas também preparamos caminhos para reter as informações captadas anteriormente. O mesmo vale para seus clientes. Eles são mais propensos a lembrar e reter as informações que encontram nos vídeos.

Gere mais tráfego

As pessoas, em geral, simplesmente adoram assistir a um vídeo em vez de ler. Tornar os vídeos mais atraentes atrairá ainda mais o público para o seu site. Os vídeos podem ser uma ótima fonte de tráfego quando você tem as tags certas anexadas a eles.

Tipos de marketing de vídeo

Até agora, nos familiarizamos com o conceito de marketing de vídeo online. Agora, vamos conhecer os vários tipos de marketing de vídeo que você pode adotar para retratar os melhores recursos da sua marca.

Abaixo estão listados os tipos de marketing de vídeo:

Vídeos de marca

Os vídeos de marca geralmente visam criar um amplo reconhecimento da marca. Esses vídeos são projetados de forma a impressionar e atrair clientes em potencial. Esses vídeos também explicam detalhadamente a visão e a missão da empresa, informando os prospects sobre as características do produto e da marca.

Vídeos de demonstração

Os vídeos de demonstração mostram como seu produto funciona e como ele facilitará a vida do cliente em potencial. Muitas vezes encontramos vídeos de unboxing e explicativos, que se enquadram nessa categoria.

Vídeos de eventos

Quase todas as empresas realizam algum tipo de evento, como conferências, captação de recursos e assim por diante. Quando você realizar um evento semelhante, faça uma captura de vídeo que destaque as atualizações importantes discutidas no evento. Dessa forma, você pode mostrar os recursos da empresa e os produtos que está oferecendo.

Vídeos educativos

Esses tipos de vídeos são informativos e instrutivos por natureza. Eles são baseados em ensinar ou transmitir conhecimento sobre alguma tecnologia útil para todos. Além disso, você também pode criar esses vídeos para sua equipe de vendas para aumentar sua eficácia no trato com os clientes.

O vídeo acima explica como você pode viajar facilmente pelo e-commerce ou funil de vendas e criar melhores caminhos para a geração de receita.

Vídeos de entrevistas

Estes são os vídeos que envolvem entrevistas com especialistas do setor que compartilham seus conhecimentos e experiência. Você também pode capturar as atualizações importantes de influenciadores de quem as pessoas gostariam de aprender algumas dicas de negócios.

Vídeos animados

Vídeos animados são uma ótima maneira de aprender e absorver conceitos difíceis. Há ideias que precisam de explicações e recursos visuais elaborados. Esses tipos de vídeos podem ser a melhor maneira de descrever essas ideias.

Vídeos explicativos

Em um vídeo explicativo, você pode apresentar os melhores recursos do seu produto e também fazer o público entender por que e como eles podem ajudá-lo. Você pode criar uma necessidade ou necessidade destacando os atributos orientados para a solução de seu serviço ou produto.

Depoimentos de clientes

Os vídeos com estudos de caso ou depoimentos de clientes são a melhor maneira de deixar seus clientes potenciais saberem o quanto os clientes anteriores estão satisfeitos e felizes. Você pode descrever como seus produtos os ajudaram mostrando as maneiras pelas quais seus clientes defenderam sua marca.

Vídeos ao vivo

Os vídeos ao vivo são muito interessantes de assistir; especialmente para os leads e prospects que já ouviram falar um pouco sobre você antes. Esses vídeos revelam as cenas por trás das cortinas e fazem com que seus clientes em potencial sintam que são tão privilegiados quanto qualquer outra pessoa em sua empresa. Além disso, eles também aprendem muito sobre o que acontece nos bastidores.

Mensagens personalizadas em vídeos

Esses tipos de vídeos são criados para endereçar os e-mails e mensagens que você recebeu de seus seguidores. Eles podem ter feito perguntas, elogiado ou levantado dúvidas sobre certos aspectos do seu produto. Quando você explica abordando suas preocupações individuais, você está se movendo no sentido de criar um vínculo de confiança com eles; o que ajuda a promover seu movimento pelas etapas do funil de vendas.

Práticas recomendadas para criar vídeos para sua empresa

Embora existam desafios no processo, também existem as práticas recomendadas que podem ajudá-lo a superar os obstáculos facilmente. Nesta seção, vamos guiá-lo pelas melhores práticas, seguindo as quais você pode criar seus vídeos de negócios. Então, se dê bem com sua câmera enquanto aprende mais sobre os vídeos.

Planejamento

Esta etapa é sobre planejamento e decisão sobre o propósito do vídeo. Por que você quer fazer o vídeo e como ele pode te ajudar na sua gestão de vendas. Essa etapa também ajuda você a decidir o que deseja que seu público entenda no final do vídeo.

Nesta fase, você também deve descobrir e ter uma ideia clara sobre o seguinte:

– quem é seu público-alvo e como é sua persona de comprador
– Qual é o objetivo do seu vídeo?
– Onde e em qual plataforma de mídia social você está publicando?
– Qual é a linha do tempo do vídeo?
– Quanto orçamento você tem disponível para o vídeo?
– Como você imagina o sucesso do vídeo?
– Determinar os requisitos criativos para o vídeo

Script

O script é o estágio que facilita a conveniência em estágios posteriores. Sem um script adequado, você pode ter que editar os vídeos pesadamente mais tarde. Um script pode ser semelhante ao seu post de blog ou artigo ou conteúdo de formato de ponto que o orienta claramente pelo processo.

Preste atenção ao idioma enquanto escreve seu script. A linguagem que você usa em seus vídeos faz toda a diferença. Torná-lo informativo e conversacional. Deve soar relaxado e claro. Não use linguagem complicada.

Usando as maneiras corretas de usar a câmera

Antes de começar a fazer seus vídeos, descubra bem como usar os equipamentos relacionados. Se você achar difícil usar câmeras profissionais de última geração, nossos telefones podem substituí-las facilmente. Lembre-se dos seguintes pontos antes de começar a fotografar:

– Use-os no modo DoNotDisturb. Você não quer que nenhuma chamada ou mensagem o perturbe quando começar a gravar.
– Certifique-se de que suas garras não estejam borradas ou trêmulas. Você pode usar um tripé para eliminar a agitação.
– Obtenha uma boa compreensão dos aspectos relacionados às câmeras, como taxa de quadros, exposição, abertura e assim por diante.

Configurando seu estúdio

Isso pode soar um pouco esmagador. No entanto, marketing de video não se preocupe ou se preocupe. Quando você começar a entender os conceitos relacionados à gravação de um vídeo, suas compras aumentarão rapidamente. Alguns vídeos rápidos de auto-ajuda para se educar ou alguns blogs sobre fotografia e videografia devem ajudá-lo muito a colocar vídeos com aparência decente eventualmente.

Aqui está uma lista de equipamentos com os quais você pode começar:

– Equipamento de áudio: Inclui um microfone, suportes de luz, cabos XLR e gravador.
– Equipamento básico: inclui um tripé, cartões SD e baterias para sua câmera.
– Equipamento de iluminação: Fundamentalmente, você precisará de uma configuração de iluminação de três pontos que tenha luz de fundo, luz principal e luz de preenchimento.

Filmagem

Quando você começar a fotografar, lembre-se de alguns pontos-chave. Esteja atento aos cortes de salto. Um jump-cut refere-se a um vídeo que não tem uma continuidade uniforme, mas continua cortando de quadro a quadro abruptamente. Aqui está um exemplo:

Evite isso e crie um vídeo que facilite a visualização. O editor acabará juntando todos os quadros; no entanto, se você se lembrar de alguns pontos-chave, a edição se tornará mais conveniente e eficiente em termos de tempo.

Cortes de salto são apenas um dos muitos aspectos que você deve aprender. Outros aspectos, como gravar vários vídeos curtos da mesma seção e marcar o melhor, também exigirão sua atenção.

Dê um passo de cada vez e você navegará suavemente.

Organizando as capturas capturadas

Isso é especialmente importante quando se trata de facilitar a edição. Embora tedioso, você precisa fazer esse trabalho. Organize todas as capturas finalizadas e boas para que o editor possa adicioná-las para montar a versão final.

Para facilitar ainda mais o processo, sempre que você obtiver a melhor foto, poderá marcar esses vídeos marcando-os. Pode aparecer como a miniatura do vídeo para que o editor saiba que esses são os vídeos que foram finalizados.

Editando

A edição marca uma das últimas etapas pelas quais seu vídeo passa. Você pode usar suas habilidades de edição para editá-los e também utilizar determinados softwares para editá-los. O software de edição pode ser caro; no entanto, existem alguns disponíveis facilmente gratuitamente.

Apple iMovie: A Apple possui um software de edição de vídeo fácil de usar. É um produto gratuito que é compatível com todos os produtos Apple. Usando este software, você pode criar e editar vídeos, adicionar efeitos, efeitos sonoros e efeitos especiais.

Adobe Premiere Pro: Este é um software avançado de edição de vídeo preferido pelos profissionais. No entanto, é igualmente admirado por amadores. Agora é mais fácil organizar seus vídeos, editá-los e sincronizá-los com outros produtos da Adobe. O Adobe Photoshop, que é outro ótimo produto que ajuda na edição, pode ser sincronizado com o Adobe Premiere Pro.

Você pode criar vídeos de qualidade com este software incrível se o orçamento não for um problema; esta é também a desvantagem da ferramenta. Com US $ 240 por ano, a assinatura pode ser um pouco pesada para os bolsos.

Movavi: O editor de vídeo Movavi é outra ótima opção tanto para profissionais quanto para iniciantes, que vem em uma versão gratuita e paga. É intuitivo e possui soluções de design prontas para facilitar a edição de vídeo.

Selecione a música de fundo certa

A música nunca deve ser subestimada quando você planeja criar vídeos que deixem um impacto duradouro no público. É um componente crucial de seus vídeos e você deve prestar muita atenção a ele. A música pode diferenciar seu vídeo dos outros e é capaz de evocar emoções que você deseja ver em seu público.

Ao planejar obter uma pontuação de fundo para o vídeo, aqui estão alguns pontos que você pode ter em mente:

Seu orçamento para a música : Caso você queira comprar uma música, decida com antecedência quanto seria o orçamento para isso.
Esteja atento aos direitos autorais : Antes de usar uma música, certifique-se de que ela esteja livre de direitos autorais ou problemas de patente, ou resolva esses problemas antes de usá-la nos vídeos para evitar problemas legais e violação de direitos autorais posteriormente.
Considere o seu público : ao adicionar música ao seu vídeo de marketing online, lembre-se de qual é a demografia do público que o assistirá. Sua idade, sexo e assim por diante. Você não quer que sua música pareça deslocada quando as pessoas a assistem.
Música simples : Você pode ter uma música para a introdução e ter a mesma música para o final para representar o encerramento ou a conclusão do vídeo. Além disso, na maior parte do tempo, você pode optar por uma música simples e suave que não desvie a atenção do público do conteúdo do vídeo.

Voice over para uma explicação impactante

Quando seu vídeo estiver pronto, você precisará adicionar uma narração ou uma voz que fale com o público ou descreva o conteúdo do vídeo. Isso é vital, pois o público se sente mais conectado com o vídeo quando tem uma narração no vídeo que explica o que está acontecendo e sobre o que é o vídeo.

Antes de começar a capturar a voz, as dicas a seguir devem ser úteis:

Encontre um local : seus vídeos precisam ter um som profissional. Você não quer que seu público ouça quais jogos as crianças ao fundo estão jogando ou qual é a proximidade do tráfego de veículos de sua casa. Para evitar todos os tipos de ruídos de fundo, localize um local livre de sons perturbadores.

Elimine o eco : preste muita atenção em como sua voz soa no vídeo. Você pode gravar algumas peças para testar para julgar isso. Sem ecos ou vozes abafadas.

Prepare sua voz : Ouça como você soa. Às vezes, quando não estamos relaxados o suficiente, nossas vozes podem soar diferentes. Ao longo de todo o vídeo, sua voz pode mudar e soar diferente. Preparar é a chave aqui. Prepare e pratique seu texto ou o roteiro extremamente bem. Isso ajudará você a se livrar da sensação de nervosismo e a se sentir mais confiante antes de começar a gravar sua voz.

Lighten and Loosen : Finalmente, não se sinta nervoso. Você deve se soltar e se sentir relaxado antes de começar a gravar.

Criação de estratégia de mídia social de vídeo

Para que qualquer campanha seja bem-sucedida, você precisa ter uma excelente estratégia de mídia social. Fundamentalmente, você precisa planejar sua estratégia de uma maneira que o ajude a atingir suas metas de marketing.

Nesta seção, aprenderemos sobre as melhores práticas que você pode seguir para as diferentes plataformas de mídia social.

Twitter

O Twitter permite que você experimente muito. Ele permite que você compartilhe postagens de blog e envolva seu público por meio de vídeos. Você pode fazer vídeos curtos ou vídeos personalizados para dar um toque pessoal aos seus seguidores. Garantir que os vídeos sejam curtos e nítidos proporcionará melhores resultados.

Você também pode criar vídeos que ofereçam uma experiência individual aos seus seguidores. Esses tipos de vídeos são os melhores quando se trata de aumentar o engajamento e a retenção de clientes.

Instagram e Facebook

Quando se trata de marketing online com vídeos, os que podem ser visualizados mesmo sem som podem ser considerados os melhores. Nos dias de hoje, quando quase todas as outras pessoas estão ocupadas com suas telas para entretenimento ou conhecimento, você pode ter certeza de que os vídeos são algo que eles assistiriam; no entanto, nem todos podem levar um fone de ouvido para ouvir esses vídeos.

Nesses casos, seria adequado que você pudesse entender seus vídeos mesmo quando o áudio não estiver ativado. O Facebook e o Instagram têm muitos vídeos tutoriais que podem ser assistidos e aprendidos mesmo na ausência de som.

YouTube

O marketing de vídeo do YouTube exigirá que você planeje uma estratégia de marketing digital diferente. Todos nós entendemos o YouTube como um meio que nos permite aprender ou funciona como uma fonte de entretenimento. Com os bilhões de pessoas visitando o YouTube todos os meses, você certamente pode apostar na audiência que receberá na plataforma.

Aqui estão algumas dicas que devem ajudá-lo no processo de postagem no YouTube:

– Seu vídeo é baseado em uma pesquisa completa sobre o que o público quer assistir?
– Você pretende trazer os espectadores para o seu site eventualmente?

LinkedIn

Antigamente, o LinkedIn não era considerado tão favorável quanto é considerado hoje. Agora, você pode postar vídeos, imagens e muitas coisas criativas para atrair um número maior de espectadores. Além disso, você pode adicionar vídeos em diferentes temas quando começar a criar vídeos para o LinkedIn.

Aqui estão os passos que você pode seguir para fazer upload de um vídeo no LinkedIn:

– Depois de instalar o aplicativo, visite o aplicativo. Toque no ícone de vídeo exibido no canto superior direito.
– Em seguida, você pode selecionar o ícone do vídeo. Você pode gravar o vídeo naquele momento ou enviar um vídeo gravado.
– Você pode adicionar uma breve descrição do seu vídeo para dar uma ideia geral ao seu público sobre o conteúdo do vídeo.
– Ao clicar em ‘Postar’, seu vídeo aparecerá nos feeds de seus seguidores. Não é tão simples!

Mantenha o título ao ponto

O marketing de vídeo digital oferece amplas oportunidades para colocar sua marca na frente do mundo. No entanto, seus vídeos precisam atrair a atenção inicial dos clientes em potencial para que eles assistam ao vídeo completo. Para conseguir isso, você deve ter um título cativante e preciso para o vídeo.

Mantenha seus títulos simples, fáceis de compreender. Você pode optar por ter um título mais longo e descritivo que forneça detalhes suficientes do que os usuários podem esperar dele. Em outras palavras, o título deve agregar valor à sua estratégia e aumentar a eficácia da sua campanha de marketing.

Seja responsivo aos comentários

Plataformas de mídia social como o Facebook permitem que você interaja com os espectadores e comentadores em tempo real. Além disso, todos os outros usuários também podem ver a quantidade de emojis e curtidas de apreciação e coração. Você também tem permissão para responder e persuadir o público por meio de comentários sobre suas respostas.

Como medir o desempenho de seus vídeos

Seja qual for o processo de vendas que você está seguindo, tudo se resume às suas metas de vendas e à medição dos KPIs que estabelecem o sucesso de sua estratégia de marketing e vendas. Quando sua empresa decide comercializar os produtos por meio do vídeo marketing, você precisa organizar e definir as metas que pretende atingir por meio dos vídeos. Além disso, marque os KPIs que serão essenciais para medir o desempenho dos vídeos.

O trabalho mais importante é, no entanto, definir as metas corretas e realistas. Temos uma lista compilada para ajudá-lo a definir as metas:

– Conduza uma pesquisa forte para aprender sobre o comportamento do comprador e entender no que ele pode estar interessado
– Tenha um bom controle sobre a demografia do seu público; sua idade, sua localização, e assim por diante
– Qual é o nível que eles alcançaram em sua jornada de compra?
– Qual é a plataforma de mídia social mais adequada para atingir o público-alvo?
Agora, vamos passar para decidir sobre as métricas. Aqui estão alguns que podem ser significativos para sua campanha de marketing:

Contagem de visualizações : Refere-se ao número de vezes que as pessoas assistiram ao seu vídeo ou ao número de vezes que ele foi reproduzido. É uma medida clara do desempenho do seu vídeo. Esse número informa qual é o nível de alcance que seu vídeo alcançou.

Compartilhando e comentando : compartilhamento e comentários sociais são uma grande parte das interações de mídia social. Essa métrica é importante, pois informa quantas vezes seus vídeos foram compartilhados. De certa forma, ele diz a você quantas pessoas podem ter assistido. Se alcançar mais pessoas é o seu objetivo, então esta é a métrica adequada para acompanhar.

Taxa de reprodução : essa métrica indica a proporção de pessoas que reproduziram seu vídeo em relação ao número total de impressões em seu vídeo. Representa se o seu público apreciou o seu vídeo e até que ponto.

Conclusão do vídeo : indica que as pessoas assistiram ao seu vídeo até o final; ou seja, se os vídeos foram assistidos completamente. Você pode experimentar uma taxa de conclusão de vídeo menor. Isso indica que, embora as pessoas estejam acessando seus vídeos, elas não estão se envolvendo com eles por completo. Você pode querer dar outra olhada para melhorar o conteúdo do vídeo, nesse caso.

Taxa de cliques : a CTR é dada pela proporção entre o número de vezes que os espectadores clicaram em seu CTA e o número de vezes que o visualizaram. No caso de você encontrar um CTR baixo, nesse caso, você deve procurar melhorar seu CTA.

Taxa de conversão : é a proporção de vezes em que os espectadores concluem uma ação para o número de cliques no CTA. Se seus espectadores se inscreveram para uma avaliação gratuita ou estão assinando os boletins informativos, você sabe que sua estratégia está funcionando. A métrica da taxa de conversão ajudará você a avaliar esses parâmetros.

Todas essas são as métricas que são fundamentais para que você saiba se seus vídeos estão tendo um bom desempenho e se há coisas que precisam ser abordadas. Acompanhamento e melhoria contínuos são as chaves para ter uma excelente campanha de marketing de vídeo.

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Principais conclusões

Vamos revisitar os pontos importantes que discutimos no post:

– O marketing de vídeo refere-se ao processo de comercialização de seus produtos e serviços por meio de vídeos.
– Você precisará supervisionar vários KPIs de marketing e também ser responsável pelas reações e engajamento dos clientes.
– O marketing de vídeo tem muitas vantagens, incluindo SEO, melhor engajamento com o público, melhor retenção de informações e geração de mais tráfego.
– Existem vários tipos de marketing de vídeo, como vídeos de marca, vídeos de demonstração, vídeos de eventos, vídeos educacionais, vídeos ao vivo e depoimentos de clientes.
– As etapas para criar um vídeo eficaz incluem planejamento, criação de scripts, aprendizado do uso do equipamento de filmagem, edição e assim por diante.
– Para criar um marketing de mídia social eficiente em diferentes plataformas, você pode colocar seus vídeos para os espectadores no YouTube, Facebook, LinkedIn e todas as outras plataformas que você achar que oferecerão excelentes resultados.
– Por fim, você precisará selecionar certas métricas que fornecem uma imagem mais clara de como sua campanha de marketing de vídeo está se saindo. Os KPIs também ajudarão você a entender se há alguma modificação necessária.